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金融行业，跑信用卡是种什么体验？

我跑信用卡已经12年了，可能在这个行业，算是骨灰级人物了，霸占某银行信用卡中心的区域销售冠军第一名整整7年了。外号被叫卡神。这个称呼一直激励我前进，同时我也是名和利双收了，但是行业总有夕阳的时候。从2015年，马云的花呗和借呗兴起来的时候，信用卡部门基本利润就下滑了。

从2017年开始，我的业绩就整整下滑3成。这里面，有风控的原因，有市场的原因，

从内部，外部分析，就是信用卡卡部，要开始被洗牌了，业务员的收入会集体下滑。

从那刻起，我就知道该转型了。但是收入还是不错，到手工资25000-30000区间，还是很美丽的。

但是信用卡的定位，就是一个银行一个月只能办一张。所以市场就是越做越小，越做越累。因为严重内卷了，付出越多，收入已经越少了。

2017年的时候，风控的严格，通过率太3G了，一天办15个客户，只过3个。这样会造成新户太少了。收入就变少了。久了，就严重没有激情做业绩了。这样会导致业务员离职。

所以从2017-2018-2019-2024，信用卡卡部门的离职率不断升高。

我也是暗暗自己做打算了，开始学习做信贷员，但是两个产品的模式不同。一个粗放型产品，一个是中高端产品。所以要转型，非常累，用了2年时间转型还是没有转型成功。

好吧。谈谈我如何成为销售冠军吧。

首先要谈一个认知，就是你有销售有没有兴趣，还有产品有没有兴趣，如果没有兴趣千万不要去做销售。你会一败涂地的。

我从2012年开始做信用卡销售的，其实之前从2008年开始就做销售的，至少行业不同罢了，

行行出状元，男怕入错行，女怕嫁错郎。，真的是这样的。

我服装做了5年，收入反而倒退。

我就知道我入错行了，我就从同学和朋友那里知道做金融赚钱，但是做哪个产品呢，

零售银行是进不去的。

所以选择做简单粗暴的产品。

我就选择做信用卡，当时银行的信用卡中心不多，我选择某通银行信用卡中心，跑卡模式，就是膜拜，这是最传统的模式，也是最痛苦的方式，每天要去扫楼，就是跑别人的办公室。问别人要不要办信用卡。

等于是冒昧的打扰别人了。

讲讲真实发生在扫楼遇到的事情吧。

1.带眼镜的女孩子一般不要去接触，基本会让你出去

2.要找一些男性的，或者比较活跃的男性朋友沟通

3.要拿着信用卡活动页随时查看广告让自己不要太陌生。

4.要有成交的欲望，必须要出一单的欲望。只要有成交，今天的努力就不会白费。

所以我一进去办公室，就要用尽方法找一个好说话的，认可产品的人多多沟通，但是很多时候，客户在工作单位的正式场合办自己的私人业务。

这家银行的办卡模式比较古板，早期，得有两个固定电话，这个细节其实非常关键，也会导致客户成交的欲望很低。

所以要效率要高。中午12要在客户吃饭的时候下手，去跟他聊天，快速成交。

其实这段时间，你就要不断总结，快速找到你跑楼的技巧。

必须要自己会，别人不会。

就是因为xx银行老是要扫楼，要有限公司和社保的客户，难度非常大，工资收入又不少，所以我选择另外一家要求没有那么高的。对客户群体的要求比较低。

但是对业务员的学历要求根本没有，这个银行想必大家都知道哪家了。

后来我就2013年，跳槽到这家某某银行。

产品要求，女性白户，只要身份证就可以办了。就是因为这个地要求。我在寻找客户的时候非常轻松。

所以我的尽量量比较大，一天平均下来12到20区间。

经常办到16件。16×30=480。

一个月有新户240新户左右。

240×105=25200元，再加年费卡，一个50，经常有100户左右的年费收入。50×100=5000

所以底薪2400+25200+5000=32600

以前不懂得个税，现在懂了，32600我们以为到手就是3万。

大错特错了。要有25%个税，这家银行不避税的。32600×0.25=8150，每个月的税就是5000-8000。

天呐，这个个税持续交了我整整5年5×6000×12=360000

等于我无形中，给国家贡献了一辆宝马了。

所以从2013-2014-2015-2016-2017。这5年我也赚了不少。

家里的农村房子重新建，然后买房买车，

等于是五子登科了。

但是到了2017年中旬的时候，过卡率下滑了30%。

这五年的作业模式就是

第一。早上9点半出发，跑街和小巷子，村中村的个体户。街里面的服装店和餐饮店是我最喜欢去的。

里面的女白户非常多。所以也是这个银行给了福利。

第二，要有勤劳致富的精神。我每天当做最后一天在对待，从早上10干到晚上10点。下午到晚上7点，我就开始想个摊位摆。

所以我找到最佳的作业模式。白天膜拜晚上摆点。

所以收入也是非常稳定。

要不然太累，有多少人就是不能可持续发展。

跑了一年或者半年就是跑不动了。

一旦跑不动。就会懒掉，到后面不想干，再到后面离职。然后找别的银行办了一大堆信用卡，以为钱是自己的。反而还负债了。

第三，要有风控精神，不能收中介的客户，我办信用卡从来不收客户钱的，客户一般问我，有没有收手续费，我说没有，免费的。但是给客户办了车主卡，一张卡的年费是200，我抽走50，就是这年费卡，我无意中，多赚了5000，一个月。

所以就是因为高收入的工资，我一个本科生才选择直接做业务员，不做管理层，所谓的管理层就是主任。

其实这个主任也是非常幸福的，躺赚福利。我的上司就是像公务员一样。

早上检查进件质量。喝喝咖啡，中午休息下。下午开个会，然后下班。

这样的工作模式持续了6年。

到了2017。慢慢变了。

银行的风控 微信上哪里可以借到钱严格了。工资少了，一个城市的饱和率太高了。

后面导致的结果，老员工开始慢慢离职了。

从2018-2019-2024，这三年收入不断下滑，但是工作时间是一样的。这就是内卷了。

其中外部原因很多。

第一，支付宝的借呗和花呗兴起取代了信用卡。

第二，外面的贷一大堆。

第三，各大银行的推广力度很大。

到了2024年，这个银行的作业模式发了本质改变。送礼品，不办年费卡了。

其实都是业绩惹的祸，领导需要业绩。业务员需要业绩。

就是找商家合作。重点就是费用。

到后面，不懂成本的业务员就是免费给银行打工了。

礼品要业务员自己出。从那时候后，我就开始要离职了。

然后到了2024年疫情的爆发，我就断定要离职了。

彻底转型。

就是从这刻起，心态和专注度发生了改变。

到现在，我用各平台办卡，加上相关产品的配合，我收入更多，更稳定。

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已经是黑户了，哪里可以办理借款。有工作单位？

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不正规的贷能上征信吗？

在进行络贷款的时候，很多朋友都没有注意到的一个问题，就是这个贷平台到底正不正规，是否有着进行放贷的权力，只是为了早日可以借款成功，所以盲目的与贷平台进行借款，但是很多的贷平台其实并不正规，而且有着很多的违法行为，比如一些正在实行“套路贷”的贷平台，就是在不断的压榨借款人的钱。

这些贷平台的利息都很高，而且还有着各种各样的费用，这也使得很多的借款人根本没有办法及时还哪些正规软件可以借钱款，这种时候就会遭受到贷平台雇佣的催收人员的催征信黑了哪里能借到钱呢收，这些催收人员的很多做法其实都是在进行暴力催收

不断的对借款人进行骚扰，使得他们的生活受到了严重的影响，但是借款人却不敢拒绝还款，因为他们怕一旦逾期还款，自己的征信就会出现问题，成为失信人。

其实并不是所有的贷平台逾期的时候，都会对自己的征信产生影响。国家为了加强对于这些不正规贷平台的监管力度，也是确定了在这三类贷平台借款的时候，就算逾期也不会再上征信，今天就来了解一下这三类贷平台。

1、收取违规费用

这些不正规的贷平台，为了提高自己的收益，往往会收取很多的违规的费用，比如不合理的手续费，“砍头息”等等，都是国家规定的违规费用，也是坑害了很多的借款人，所以遇到了收取这些违规费用的贷平台，就算逾期不还，也不需要担心自己的征信出现问题。

2、未取得合法经营权

很多的贷平台在实行“套路贷”的同时，它们本身并不具有放贷的权力，也就是说这些贷平台根本就没有取得合法的经营权，所以在面对这样的没有放贷资格的贷平台的时候，也是不需要担心逾期之后自己的征信方面会出现问题的。

3、年利息高于36%

我们国家对于金融行业放贷利息有着严格的规定，任何的贷平台都没有权力进行更改，但是有的不正规的贷平台却一直在收取着高于36%的年利息，所以这些不正规的贷平台，也是没有资格上征信的。

有着上述三种情况的贷平台，是没有资格上征信的，很多借款人也是不需要担心自己逾期之后的征信出现问题，可以说是一种解脱，以上这些贷款的平台都是属于违规的行为，所以如果有人遇到这种情况，不要急于还款如果平台派出催收对借款秒下款 秒下款不上征信的贷 的贷app人进行骚扰，也不要慌，更不要轻易的就相信了催收的话，认为自己面临各种风险，盲目的就还了高额的利息，虽然逾期6个月哪里能借1千块很多贷平台都不上征信但逾期还是会影响个人大数据，感觉自己逾期影响到征信了建议尽快到央行去查询看看有没有影响，怕麻烦的也可以在上